-RE/MAX-ын сургалтын үр дүн, ач холбогдлын тухай олон хүн ам сайтай байдаг. Гэхдээ төлбөр өндөртэй гэх нэгэнтэй таарч байлаа.
-RE/MAX-т үнэгүй сургалтууд маш олон байдаг. Манайд орж ирээд жил болж байгаа агент жилийн хугацаанд ганцхан сургалтад л мөнгө төлж байгаа. Тэр нь агентын эрх авах сургалт. Энэ сургалт RE/MAX-тай ямар ч холбоогүй. Санхүүгийн зохицуулах хорооноос энэ хүн энэ бизнесийг эрхлэх боломжтой юу үгүй юу гэдгийг сургалтанд суулгаж, шалгалт авч байж тэнцвэл эрх олгодог сургалт. Үүний төлбөр RE/MAX-т орж ирдэггүй. RE/MAX-аар дамжуулан төлөгдөж байгаа ч гэсэн Санхүүгийн зохицуулах хороо болон сургалт зохион байгуулдаг Үл хөдлөхийн академи руу шилждэг мөнгө. Манай агентууд долоо хоног болгон нэг сургалт авч байгаа. Тэр олон долоо хоногийн сургалтыг өгөхдөө нэг ч удаа агентаасаа мөнгө авч байгаагүй. Брокер эзэмшигчид, Захирал өөрөө ажилтнаа хөгжүүлэхийн тулд төлбөр төлж сургалтад хамруулдаг юм. Тиймээс төлбөр өндөр гэдэг ташаа ойлголт.
-Зуучлал гэхээр дундаас нь мөнгө олдог гэх ченжүүдийн буй болгосон хандлага нийгэмд одоо ч байна?
-RE/MAX мөнгө нэмж зардаггүй. Байраа худалдах гэж байгаа хүний хүссэн дүнгээр л борлуулдаг. Тодорхой тактик бас байна. Монголчууд аливаа зүйлийн үнийг хямдруулж байж сэтгэл ханамж авах гээд байдаг. Тэгэхээр та надаар байраа заруулах гэж байгаа бол би түүнийг 90 сая гээд зар тавьсан ч 88 саяар авч байж худалдан авагч сэтгэл ханах гээд байдаг. Үүнийг тооцоолоод 93 сая гэж зар тавиад үүнээс ярилцаад 90 сая дээр буулгах тактик байна. Тэрнээс үнэ нэмж зарах ямар ч боломжгүй. Агентууд шууд шимтгэлээ авдаггүй. Заавал брокер оффисоороо дамжуулж авдаг, оффис түүнийг хянадаг. Хэрэв үнэ нэмж зарвал бидэнд зуучлалын тусгай зөвшөөрлөө алдах, агнетууд эрхээ хасуулах хариуцлагын асуудал яригдана. Монголчуудад үл хөдлөх хөрөнгө зуучлалын талаар мэдлэг мэдээлэл, нийтийн боловсрол сул байна. Үүнийг хөгжүүлэх тал дээр анхаарч ажиллах нь зүйтэй. Зуучлалын байгууллагаар дамжуулснаар худалдан авагч болон байраа зарах гэж байгаа хүмүүс аливаа нэг луйвар, хууль бус мөнгө, гэмт хэрэгт холбогдох эрсдэл маш бага. Онцгой байдлын газар хүртэл ажилчдадаа орон сууц бариулах гээд луйвардуулсан байх юм. Ингэж улсаараа луйвардуулж байхад ёс зүйтэй зуучлалын салбарыг хөгжүүлэх гээд зуучлалын бизнесийнхэн ороод ирчихсэн байна. Тэгэхээр мэргэжлийн хүмүүст хандаад сурчих хэрэгтэй байгаа юм. Бас энэ талын мэдлэг боловсрол, туршлагыг нийтийн дунд суулгамаар байна. Ингэж байж хаа хаанаа эрсдэлгүй. Цаг хугацаа хэмнэе, аюулгүй эрсдэлгүй байя гэвэл RE/MAX-т хандаарай гэж зөвлөе.
-Агентад хандахын ач холбогдлыг тодорхойлбол?
-Өмнө нь би маркетингийн чиглэлээр ажиллаж байсан. Барилгын материал худалдаалдаг учрааас байраар бартерддаг байсан. Тэгэхээр ажлын хажуугаар байр зарах ажил хийдэг байсан гэсэн үг. Харьцуулаад үзвэл RE/MAX-ын давуу тал нь маш хурдан борлуулах боломжтой. Энэ боломжийг олгож байгаа гол хүчин зүйл нь агентуудын хамтарсан гүйлгээ. Хоёр агент хамтраад нэгд нь худалдан авагч байхад нөгөө агентад борлуулах гэж байгаа хүний хэрэгцээ байдаг. Энэ хоёр RE/MAX-ын нэгдсэн программаар холбогдоод, байрыг нь хамтран үзүүлээд борлуулах гэж байгаа, авах гэж байгаа хүмүүс дунд зуучилж өгдөг. Худалдан авагчид авна гээд хэлчихээр лист талдаа буюу байраа заруулах гэж байгаа талд агент “авна гэсэн” гээд хэлчихдэг. Гэтэл авахаа больчихоор агент дунд нь худлаа хэлсэн болчихдог. Гэхдээ худлаа хэлэхийг хэн ч хүсэхгүй. Хүнээс мөнгө авах байтал тэр нь бүтэхээ байх зэрэг амьдралын олон шалтгаан бий. Агентууд сэтгэл санаагаа тогтвортой байлгаж байж амжилт олно. Унахгүй байх нь чухал.